La difficulté du métier
Vos photos sont belles, mais elles montrent une autre femme
Votre travail se photographie très bien, et c’est justement le problème. Chaque photo montre d’autres cheveux, une autre carnation, un autre âge. La mariée essaie de s’y projeter et, le plus souvent, n’y arrive pas. Un portfolio non trié ne répond jamais à sa question ; un portfolio trié par type de cheveux et par carnation y répond.
C’est aussi le seul métier du mariage où l’on teste avant d’acheter. Ce que votre site vend n’est pas un devis, c’est un rendez-vous d’essai. Encore faut-il dire s’il est payant, déduit ou offert : ce flou fait fuir autant qu’un prix.
Votre contrainte, elle, est logistique et matinale : la mariée, les témoins, les mères, dans un ordre précis, avec une heure de fin qui ne se négocie pas. C’est un contenu que personne ne publie, et qui rassure énormément.
Côté mariée, les peurs sont nommées, et presque jamais traitées :
- « Je ne me reconnaîtrai pas. »
- « Ça ne tiendra pas jusqu’au soir. »
- « Mes cheveux sont trop fins, trop frisés, trop courts pour ça. »
- « Je vais avoir l’air maquillée comme pour une soirée. »
- « Et sur les photos, avec le flash, ça rendra comment ? »
Un site qui répond à ces cinq phrases, dans ces mots-là, prend une avance immédiate. Les sections qui suivent sont écrites pour ça.